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我国智能水表的市场渗透率在25%左右,莱宸科技,是因为国内智慧水务近两年开始大规模推广

2020-07-15 09:28来源:互联网编辑:小狐

据前瞻产业研究院统计,2018-2019年期间,我国智能水表的市场渗透率在25%左右,传统的机械式水表仍占据约70%的市场份额,智能水表的增长空间非常大。

杭州莱宸科技有限公司以下简称“莱宸科技”是一家以物联网技术进入智慧水务的创业公司,据创始人郑乐进介绍,公司于2012年4成立,2014年底完成了第一代智能水表研发,成立之初的定位是成为智能水表行业海外细分市场的头部公司。因此,莱宸科技将海外作为主要市场,并且计划从今年起正式将产品推向国内。

我们根据国内外智能水表的市场发展情况,具体看一下莱宸科技的商业路径与产品架构:

莱宸科技的产品研发最开始就是面向海外市场,主要包括及东南亚。创始人郑乐进介绍,这些国家在水表的计量、计费方面长期面临痛点,管网漏水率平均在40%-60%,由于管网缺乏实时监测功能导致问题不能及时、有效的排查,居民只有到结费时才会发现异常。反观当时超声智能水表在欧美的应用已经非常普遍,不过价格较贵。因此,莱宸科技用2年时间研发了基于STS(国际通用预付费技术规范)的智能预付费远传水表,表计本身可实现漏水报警,目标是结合分区将管网漏水率降低到20%以下;另一方面,预付费方式可以降低居民用水的历史债务,显著改善自来水公司的流。此外,莱宸科技相比于欧洲产品具有价格优势,因此在海外市场的扩展速度很快。目前,已经实现的海外国家有20多个,累计出货量在50万台,产品单价区间跨度比较大,但明显高于国内市场水平。从2015年到2019年,来自海外的营收处于每年翻倍的增速,贡献了绝大部分营收。

国内方面,莱宸科技选择在2020年进入市场,是因为国内智慧水务近两年开始大规模推广,物联网等技术不断完善使得产品落地的可能性增加;同时,国内自来水公司此前分布零散,以县级市居多,近两年开始集团化整合,智能水网的建设速度加快。此外,公司凭借海外的营收增速和良好的净利润水平,推动国内产品的研发。因此,莱宸科技国内产品的设计思路与海外有所不同—国内智能水表计量和计费方式和海外有所差异。创始人郑乐进表示,国内水表市场最大的机会在于信息化建设,智慧水务的最终目的是建立一张数字化的网络,提升自来水公司的效率。因此,莱宸科技在国内的产品是基于物联网技术以及NB-IOT通讯网络的智慧水务解决方案,智能水表作为核心硬件产品,结合了阶梯价格,蓝牙通讯等技术方案,和公司自身研发的软件为自来水公司实时、远程的表计监控、异常报警、数据分析等功能。

目前,公司年营收已超过5000万,连续五年增长率超过70%,净利润过千万。虽然上半年疫情对海外市场影响比较大,但是公司合同额还是实现了12%左右的增长,预计下半年增速会有所恢复。

本文相关词条概念解析:

智能水表

智能水表是一种利用现代微电子技术、现代传感技术、智能IC卡技术对用水量进行计量并进行用水数据传递及结算交易的新型水表。与传统水表一般只具有流量采集和机械指针显示用水量的功能相比,是很大的进步。智能智能水表除了可对用水量进行记录和电子显示外,还可以按照约定对用水量进行控制,并且自动完成阶梯水价的水费计算,同时可以进行用水数据存储的功能。由于其数据传递和交易结算通过IC卡进行,因而可以实现由工作人员上门操表收费到用户自己去营业所交费的转变。IC卡交易系统还具有交易方便,计算准确,可利用银行进行结算的特点。

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