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带来了2000万的订单,是普通人通往成功的最短路径

2020-09-16 09:57来源:互联网编辑:小狐

网上有一个话题:

最会赚钱的人,都是什么样的?

这个问题,或许能在《刘强东“点名”月薪8万快递员》找到答案:

事件的起因,是刘强东在一份内部信中,“点名”了一位月薪8万的快递员。

这封内部信对外公布后,网友一片哗然:

“不可能!快递员累死累活也就几千。”

“我连喝水都没时间,最高不过1万。”

“一个快递提成2块,他得处理4万个快递?”

当所有人认为刘强东在忽悠时,记者还真找到这个月薪8万的快递员。

这个快递员姓黄,是广州的。他坦言,今年3月他的确月入8万。这个月,他总共收了13万个快递,一天最多就收3万个。

怎么可能?一个快递员,一天收3万个快递?

原来,他的客户里有很多大客户,快递非常多,每次找他发快递,都是成千上万的。而且他和这些老板的关系维护得很好,别人都愿意把快递留给他发。

现在,他有了自己的团队,也不用零散收派件,而是专心开拓和维护大客户。

很难想象,一个本应该只拿几千块钱工资的快递员,竟然可以像金牌一样,搞定大客户,靠提成年薪百万。

世间所有的逆袭都是: 找到对的人,用对的方法,朝对的方向努力执行。

只要你留心观察,或许会发现,真正赚钱的人,都不是靠死工资:

闺蜜在朋友圈卖口红,去年在老家全款买了房。

发小通过社群卖芒果,每个月在家躺赚上万块。

也有朋友在家写文章,听说一条广告收费过万…

越来越多的人,业余做点小买卖,当个小老板,甚至学一门技能后自己找客户…

做得好的人,一个月的收入就超过别人一年。

而他们,都有一个相同特征: 他们都有思维。

懂,到底有多重要?

有的人,从员做到董事长,比如董明珠。

有的人,通过一支团队,建立庞大的商业帝国,比如马云。

“是普通人通往成功的最短路径。”

从月薪400到身家千万

他说,选择比努力更重要

1998年,李立恒大学毕业,一无所有。

他学的是计算机,在当时可是个抢手的专业。

可毕业后的三个月里,他投出了100多份简历,大部分石沉大海,只有3家公司约他面试,第一轮就被刷下来了。

眼看同学被雅虎、摩托罗拉录取,炫耀几千块的高薪;李立恒却只能留校,做一个月薪400块的。

工作上,天没亮就得爬起来,每天被呼来唤去,处理最多故障是蓝屏和死机。

生活上,没补贴没奖金,睡在10平方的民房里,晚上老鼠和蟑螂从床头爬过…

一天晚上,他接到爸爸电话,说奶奶生病了。他搜遍全身只有36块7,连买回家的车票都不够。

那一刻,他的眼泪扑簌簌地流下来了。

就在濒临绝望的时候,一个前辈对他说: “年纪轻轻不知道干什么,想赚钱就做吧!”

2002年,李立恒加入了刚刚起步的阿里巴巴,1200元的底薪,不包吃不包住。

他被派去开拓市场,十几个人挤在一个出租屋里,齐刷刷睡地板,每天起床都要喊口号。邻居以为他们搞传销,差点就报警了。

在出租屋办公的李立恒

他的任务是,把一个全英网站卖给还没有电脑的老板,难度不亚于把梳子卖给和尚。

可想而知,毫无经验的李立恒碰了一脸灰。整整一个月,跑遍了一座城市,一单未成。等待他的,是271制度,即每月淘汰10%的员工。

最后一天,李立恒在客户办公室死磨硬泡了12个小时,直言“不签单就不走”客户被纠缠得没办法,买了个最便宜的服务。走出办公室那瞬间,他失声大哭—太不容易了。

阿里铁军成立初期(左一为李立恒)

在一次动员会上,马云的一句话点醒了李立恒: “真正的勤奋,是思维的勤奋。”

是啊, 真正的金牌,靠的不是话术、不是技巧,而是内化的思维。

他开始观察冠军的一举一动,虚心向前辈请教学习,一个月就读完了20多本书,那一本《世界上最伟大的推销员》读了不下10遍,他还做了读书笔记,总结出一套 套路

他总结的“三点一线邀约法”敲开了很多大老板办公室的门, 成交了千万订单

他发现80%丢单都是沟通出了问题,只要聊到点上, 30秒就搞定一个客户

就这样,他从一个小白,到冠军,带着团队披荆斩棘,创下数亿的年额。

阿里铁军庆功宴(左二为李立恒)

2008年,李立恒成为首任阿里巴巴军校校长,他的主要工作,就是 将阿里铁军的成功经验,总结为一套可复制的方,并以此培养了无数个年薪百万的Top Sales和。

后来,他离开了阿里巴巴,成为一名创业者。他带领过上万人的团队,也领导过价值上亿美金的公司。 他亲眼见证了很多普通人的改变:

有性格内向的傻小子,改变方法后业绩翻倍,在深圳买车买房。

有不善交流的小姑娘,在KTV用一首歌打动了大客户,带来了2000万的订单…

他说:懂点思维,过的真不是一个层次的人生。

真正懂的人,活得有多赚?

“不是一个职业,而是一个底层思维。”

宝妈 小艾就是受益人之一, 她在家带娃也能月入过万,今年春节前一个月就赚了5万。

小艾和老公在老家里开个小药店,她在家带娃,做做自家产的阿胶糕、田七粉、祛湿茶等,再放到网上去卖。

店上架了,没钱买广告位,店里压根没生意。她便在朋友圈刷屏,刚开始还能接到几个单子,后来发现屏蔽自己的人越来越多,连闺蜜都屏蔽了她。

刚开始小艾在朋友圈刷屏

于是,李立恒教她 “说对话,搞定人”,她改变了朋友圈的话术,更加注重沟通的技巧,重点搞定20%的人,通过她们转介绍,不到一个月的时间,她就做到了10个500人的群,好友也多了2000人。再利用成交法则和促单技巧,比如春节前的大礼包优惠,一天成交200单。

现在这个小姑娘都忙着教村里其他人卖土特产,大家都说她是村里的“摇钱树”

一台手机,一个,在有思维的人手上,就是赚钱的生意。

很多人说,就是卖货,朋友圈刷屏。

也有人说,太难了,我口才不好,学不会。

其实不是的。人生处处需,你把一个东西、把一个想法、甚至把自己“卖”给另外一个人的过程,就是。那些善于的人,过得都很滋润。

懂,就等于拥有了随时随地赚钱的能力。所以不管做不做,每个人都需要学习技巧,掌握思维。

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本文相关词条概念解析:

快递

快递,又名速递(Courier),是一种邮递和物流活动。在我国,开展快递即速递业务的企业有中国邮政旗下的中国邮政速递物流有限公司,及其他的民营快递公司。无论是国有企业还是民营企业,在快递服务品质上各有优劣。2012年5月1日起施行《快递服务》,快递行业停止使用“先签字后验货”的行规。快递服务于中国高速增长的经济,始终要全心全意的为客户着想,让客户满意是快递运营的宗旨。2013年12月22日,国家邮政局宣布在全国范围内开展收寄验视专项检查。活动采取日常检查、突击检查、联合检查、明察暗访、调取监控录像记录等多种方式。2014年1月,《北京市快递安全管理办法》正式出台。快递泄露信息罚3万,需当场拆开包装验视内件。2015年11月16日,据国务院法制办公室网站消息,中国拟规定快递企业不得收寄运单信息不实快递。2015年12月25日从国家邮政局网站获悉,中国快递年业务量首次突破200亿件大关,继续稳居世界第一。全国乡镇快递服务覆盖率已超过70%,部分东部省份已经实现“镇镇有网点”。

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